福鼎县招待所。
陈光明刚放下林雨溪报喜的电话，嘴角的笑意尚未敛去，柜檯上那台老式拨盘电话机又急促地响了起来。
“餵？”
“光明，是我！”菜头哥洪亮的嗓门夹杂著电流杂音，穿透数百里距离，“乐清有动静了！大动静！”
陈光明精神振，握紧听筒，“慢慢说！”
“你交代的两件事，都办成了！”菜头哥难掩兴奋，“飞鹿厂的底细摸清了，老板姓吴，叫吴德彪，以前在平阳一带倒腾旧电器的，路子野得很！”
“厂子就窝在乐清城郊结合部一个废弃的农机仓库里，掛了个德彪皮塑厂的破牌子！
原料？嘿，全是次等皮和回收的废旧塑胶，请了几个半路出家的皮匠，工钱压得死低，就靠低价和仿样子坑人！“
他的话语像连珠炮，带著解恨的痛快，“这孙子，成本压到一块五都敢卖两块八，就为了抢咱们生意！“
陈光明眼神冰冷：“证据呢？”
“铁证！”菜头哥声音压低，透著狠劲，“我让下面机灵的兄弟扮成收废料的，混进他们厂区看了。”
“车间脏乱差，墙角堆著咱们鞋底磨下来的碎屑，他们捡回去掺在新料里用，他们还用劣质胶水的照片，那味儿隔著照片都能熏人一跟头，照片和仿鞋的对比材料，已经按你说的，让人带回去了。“
“干得好！”陈光明赞道，“第件呢？”
“更带劲！”菜头哥嗓门又扬了起来，“你让我发展的二级分销和货郎，成了！”
“乐清下面柳市、虹桥、清江、大荆、芙蓉五个大镇，我亲自跑了一圈，找了七个原先就有点名气、讲信誉的担头！”
“柳市的老杨头，以前跟我一起跑过江湖，人实在，手下有二十多条扁担，虹桥的阿四嫂，嘴皮子利索，专走妇女多的村，清江的铁脚陈——
“我跟他们都签了简单的分销契书，按你说的，给足利，咱们正品光明皮鞋，批发价给他们比飞鹿的零售价还低一毛，他们拿去卖三块五、三块六，照样比飞鹿有赚头，还不用担卖假货的心。”
“好个正品打仿货！”陈光明眼中精光闪烁，“效果如何？”
“燎原之火啊！”菜头哥激动地拍著桌子，听筒里传来闷响，“就这十来天，老杨头他们带著光明牌的扁担一下乡，直接就把飞鹿那些偷摸跟风的散担子衝垮了！”
“农民兄弟不傻啊，飞鹿便宜那五毛一块，样子像，可一上脚就知道不是那回事，掉色、开胶、硌脚，咱们的呢？”
“砂轮磨鞋底的场面，老杨头他们在每个大集都现场演，横幅一拉，再把你教的那套底子软和、里子吸汗、样子精神的话一说，当场试穿，嘿，当场掏钱的络绎不绝！“
他喘了口气，报出实打实的数字：“就柳市一个点，五天，卖出去一百二十多双，顶得上飞鹿在柳市供销点半个月的量！”
“县城咱店里也没閒著，你走时留的那批最新劳保款和衬衫，加上店员那股子热情劲，这个销售额，嘿，真被你料中了，被仿冒前还涨了两成。”
“奖励我都按你说的，当眾发给店员了，那干劲更足了，飞鹿店？现在门可罗雀，吴德彪那脸，比锅底还！”
陈光明听著话筒里菜头哥带著闽东腔的兴奋匯报，仿佛能看到乐清县城供销点前重现的人潮，看到乡镇集市上老杨头们挥舞著光明皮鞋、砂轮火星四溅的热闹场景。
他沉声道：“稳住这势头，分销网络要继续铺，往更小的村子扎，另外，工商那边—
—”
“正要跟你说！”菜头哥声音带著一丝解气的冷笑，“你们那边动作快，带回的材料，连夜整理好，第二天就带著律师去了县工商局。“
“我这边拍的照片、买的仿鞋实物、还有几个买了飞鹿鞋穿了几天就坏掉、跑来咱店骂街的顾客证词，全递上去了。“
“听说工商的人当天下午就去了德彪厂那破仓库！查了个底朝天，封了一批货，还罚了款，吴德彪现在焦头烂额，到处托关係呢！“
“咎由自取。”陈光明语气冰冷，“这只是开始，菜头哥，乐清这个点，你守住了，也打响了反击第一枪，干得漂亮！“
“放心！”菜头哥脸色认真，“有你这套组合拳，有光明牌这块真金招牌，乐清这块地算是占下了。”
放下电话，窗外闽东小城的街景似乎都明亮了几分。
乐清初战告捷的喜讯，与福鼎直销店的稳步推进、海產乾货的热销、闽东优质皮料的顺利北运、注塑凉鞋引发的轰动交织在一起，一切都在往好的方向发展。
这张网，以马屿镇为心臟，以瑞安为根基，正將光明的品牌力量，通过供销点、货郎、分销商、直销店，强劲地泵向浙南闽东更广阔的天地。
福鼎，光明直销店。
林正送走一位抱