他拿起一个拉线开关仔细摩挲著，“听朋友说贵宝地有个市场什么都能批发，特意跟船过来瞧瞧，没想到电器都有，这开关，质量看著比我那边进的好，关键价格真是太实在了！”
此人穿著利落的夹克，身后跟著两个伙计模样的人，眼神精明。
汗师兄笑著递上自己的特製名片，上面印著光明批发市场经理汗卫红和联繫电话。
“湖州可是好地方，我们这边刚起步，品种还不全，但主打一个价格实惠，供货稳定，您要是看中什么，量大的话价格好商量，以后走水路也方便，我们自己的水运队能直接给您送到码头中转。”
“哦？还能包运？”湖州客商眼睛更亮了，“这服务到位，行，这趟值了，我先看看开关、线、灯泡这些基础东西，量大，回头详谈！”
这种有固定销售渠道的区域经销商，最看重成本和运输。
类似的情况开始在市场中变得常见。
几个穿著粗布衣衫、带著浓重江西口音的汉子在市场里转悠了半天，最后停在电器区的线前，用手反覆揉捏著电线胶皮的韧度，低声商量了几句，也找到了汪师兄：“汪掌柜，我们里头什么都缺，你这线质量可以，按称，咋批？”
这是代表小地方供销点或者小工程队来的。
汪师兄来者不拒，一一应对。
他发现，电器专区的出现，极大地提升了市场的辐射力和吸引力。
以前大家只知道来马屿进衣服、进小百货，现在连基建、小工程、生產队办电需要的初级电工材料也能在这里一站式解决。
这意味著客户群体的扩大和市场价值的飆升。
胡青山的码头变得异常忙碌。
除了往上游运送塑编袋、成衣鞋帽，往中下游送粮食山货，现在又多了一项重要任务，装载著电器件的货箱被小心地搬上驳船或带舱的机帆船，顺著飞云江水，被送往更远的目的地。
水运队的船老大们吆喝声都更响亮了几分，运出去的是货，带回来的可都是紧俏的现钱和更宽广的渠道。
胡青山站在码头上，看著一条装载著满满货箱的机帆船离岸，浑浊的江水在船尾翻起白浪。
他深深吸了一口带著水腥气的空气，转身对刚走过来的陈光明咧嘴一笑，“光明，瞧瞧，咱这码头成了！”
陈光明望著远去的船只，视线又落回喧器繁忙的码头和市场方向，脸上也带著笑容。
时间过得很快。
转眼间就到了六月，盛夏的灼热笼罩著马屿镇。
陈光明跳下拖拉机，摘下草帽用力扇著风，额头的汗珠顺著晒得微黑的脸颊滚落。
“光明哥！”林晓正和伙计从供销点门前的棚子里往外拖几捆鼓鼓囊囊的塑编袋，看到他立刻跑了过来，脸上是藏不住的喜色，“你可算回来了，天热起来，咱们的塑革鞋生意又好起来了，已经有很多人来订货了！”
陈光明目光扫向不远处的仙降镇方向。
夏天的时候，皮革鞋確实比皮鞋好卖的多。
此时的仓库里堆满了刚从仙降镇几个合作代工点拉回来的塑革鞋。
不同於冬天的厚重劳保款，这批货里不少是薄帮透气的夏日款，还有部分陈光明亲自去仙降镇指导过样式的、打了一圈透气孔的凉鞋。
“光明，这波太猛了。”大姨父拿著帐本从办公室快步走出，“就昨天一天，万全点报过来，塑革凉鞋就卖掉快三百双，平阳县城那边电话过来催了两次货。
“高山区的赵上峰，托人带话，要五百双厚的劳保款，说山里开荒下地照样废鞋，徐平也来了，大南乡那片今年搞包產到户，干劲足得很，布鞋根本不经造，一次就要走八百双！”
帐本上密密麻麻的数字让陈光明都有些看眼了。
他从衣兜里摸出一块硬塞进嘴里，提了提精神：“代工点的出货量跟得上吗？”
“勉强！”大姨父皱著眉，“我按你说的，又新加了两个仙降的小作坊订货，量是够应付眼下这批催货的了。“
“可这帮傢伙，天热赶工，偷工减料的毛病又冒头了，质量有点不稳当，曾老板那边还好点，另外两家新找的，刚让余强去看过，回来脸都绿了，说鞋底厚度不够，针脚也疏了。”
陈光明眼神微沉。
这种问题他早有预料。
仙降的塑革鞋作坊遍地开，竞爭虽激烈，但为了快出货多拿钱，总有那么些人会在质量和成本间动手脚。
“看来光靠代工不行了。”他吐掉渣，“大姨父，你带小海，去新找的那两家作坊，盯著，该扣钱扣钱，该返工返工，再跟他们说清楚，要是再出次品，单子就转给別，咱们光明牌现在卖得快，靠的就是价实在、东西不坑。”
“明白！”大姨父应道，转身就去喊人。