“太好了，非常感谢刘主任，感谢郑主任，位置偏点没关係，有地方就行！”陈光明连声道谢。
角落？
角落怎么了？
给他个支点，他就能撬动市场！
“別高兴太早。”刘副主任摆摆手，表情严肃起来，“郑主任定了三条规矩。”
“第一，交流会期间，你们卖出的鞋，质量必须跟上，绝不能出现一双礼拜鞋，出了问题，供销社名誉受损，你们立刻走人，以后也別想在文成卖一双鞋。”
“第二，展销以適合农村的实用款式为主，就是你那个深青劳保款可以主打，那种里胡哨的。”
“第三，交流会主要服务农业生產，你们要备一批鞋，作为支农示范，可以略低於成本价卖给我们供销社，算是表达诚意，这个价钱，具体再谈。”
陈光明的心绪飞快转动。
第一条是底线，他求之不得，质量正是他的命根子。
第二条，深青款本就是主力，栗色款作为门面点缀即可。
唯有第三条的“略低於成本价”，有点棘手。
但他瞬间想通，这是郑主任在平衡社內不同意见，也是给自己找个台阶下。
用一批鞋的微利甚至平本，换取一个打入文成供销体系的机会，太值了。
而且，这些鞋通过供销社渠道流入农村，本身就是最好的活gg！
“没问题，刘主任，一切按您和郑主任的指示办！”陈光明没有任何犹豫，斩钉截铁地应下，“支农是应该的，我们光明厂一定配合，具体数量和价格，我们保证拿出最大的诚意来谈，质量您放一百二十个心，有一双出问题，我带著所有人滚出文成！”
看看陈光明眼中不容置疑的决绝和自信，刘副主任紧绷的脸上终於露出了一丝真正的笑意。
他点点头：“好，陈老板是爽快人，也像个真正做实事的，准备准备吧，交流会下月三號开始，持续五天，提前一天去布置展位，我会把具体要求和联繫人给你。”
送走刘副主任，陈光明关上门，满脸激动。
成了！
从集市口被干部刁难，到用试穿撕开第一道口子，再到刘副主任的暗示，攻坚郑主任的硬骨头，最后用砂轮磨出的火和实实在在的销售口碑，终於撬开了文成县支农產品交流会的大门！
展销会的资格，拿下！
“老板！成了？！”余安、小海、柱子三人一直在门外紧张地听著动静，此刻全都冲了进来，脸上是狂喜。
“成了！”陈光明深吸一口气，胸腔里激盪著破局而出的豪情，他环视著三个跟隨他一路打拼的伙伴。
“兄弟们，回作坊！”
“告诉所有人，加班加点，开足马力，深青劳保款，有多少，做多少，要最好的皮，最密的线，最扎实的底！”
“五天之后，文成交流会的机会一定要抓住。”
大家纷纷应是。
隨后，陈光明带著大家先开拖拉机回了高楼镇，休整一下后，第二天总算是回到了马屿镇上。
当陈光明的身影出现在厂门口那片被雨水浇得发亮的水泥地上时，守门的王大爷几乎是从门房里弹出来的，声音带著抑制不住的激动，“厂长，你可回来了，成了吗？”
“成了！”陈光明笑著道。
隨后他把消息说了一遍。
工人们刚下晚班，疲惫未褪，此刻却被这个消息激得眼晴发亮。
“好！好哇！”
“有展销会了！咱们的光明牌有地方亮了！”
“我就说厂长有办法！”
陈光明没有停步，径直走向灯火通明的车间办公室。
推开门，一股混杂著皮革、胶水、汗水和饭菜味道的熟悉气息扑面而来。
庄国栋正伏在桌上核对一出货单，眉头紧锁，听到动静猛地抬头，看到是陈光明，脸上的凝重瞬间被狂喜替代，“厂长！成了？”
“成了！文成县支农產品交流会，日用百货区，最西头角落，租费照缴。郑主任提了三条。”陈光明语速很快，“保证质量是命根子，展品以实用款为主，深青色劳保款是主力，咱们还得备一批货，略低於成本价，专供他们供销社內部走。”
余安脸上的喜色凝滯了一下：“低於成本价？”这几乎是肉。
“捨不得孩子套不著狼！”陈光明脸色认真，“文成就是咱们避开代工联盟绞杀的新战场！这个展销会，是跳板，更是桥头堡！拿下口碑，站稳脚跟，让文成的老百姓认咱们光明牌三个字，以后的路就宽了！这笔买卖，值！”
“余平呢？
“在车棚那边检查车子，明天要跑新线——
“叫他来。”陈光明打断他，又冲外面喊：“王洲！王师傅来了没？”