。”

    余安眼晴一亮：“光哥，你是想———“

    陈光明点点头：“让他们单打独斗去应付孙老板，根本不可能，不如抱团取暖。“

    “咱们领个头，大家组成个塑编合作社，我们再一起去找昆阳马厂长谈更大的合同，统一採购原料，量大价格还能压得更低！”

    “统一採购？”余安和大姨父都是一震。

    这思路在当下，可太超前了。

    “对，统一採购！”陈光明点头，“我们光明厂，作为发起方和核心供应商，负责牵头谈判、

    统一拿货。”

    “然后把原料按照一个公允的价格分销给合作社成员。”

    “同时，我们设定统一的质量標准，成员生產的塑编袋，可以用光明塑编厂的品牌，也可以自创副牌，但必须达到基本质量要求。”

    “咱们的供销点网络，也可以帮忙销售合作社成员的合格產品。”

    大姨父立刻反应过来，“妙啊。”

    统一採购，量大压价，买原料的价格会更低，分销出去还有薄利，昆阳马厂长的货也彻底盘活了。

    他们等於帮那些小作坊搞到了稳定且便宜的料子，彻底绕过孙老板。

    这种情况下，孙老板根本无法卡死所有原料流入。

    同时，合作社成员的產能加起来很可观！

    虽然单个作坊比不上他们，但合在一起就是巨大產量。

    这样光明牌就能做大做强，而不会仅仅只是一个小作坊，可以称得上厂了。

    以后想要和那些塑编厂抢生意，这是必不可少的。

    那些小作坊主有了活路，就不会再敌视他们，甚至会成为对抗孙老板的帮手。

    余安也兴奋了，“是这个理，光明哥你这招高，化敌为友，借势生势，我这就去办，保管把那些急得火烧眉毛的老板都给你请来！”

    几天后，万全镇供销点的后院。

    七八个来自平阳县城及周边乡镇的塑编作坊小老板齐聚一堂。

    他们有的愁眉不展，有的满眼警惕，互相递著烟，低声议论著，目光不时向坐在主位的陈光明。

    陈光明站起身，没有废话，开门见山，“各位老板，陈某人今天请诸位来，不是看笑话的。”

    “胡胖子倒了，孙老板怎么对大家的，大家比我清楚，他卡原料，就是想逼死大家，好占据底层市场。”

    一番话直击要害，小老板们脸色更难看，有人嘆气，有人低声咒骂。

    隨后，眾人的目光聚焦在他身上。

    “我的想法很简单，组成一个塑编合作社。”

    “今天在座的各位，包括我的光明塑编厂，都是创始成员。”

    “到时候原材料由我来统一採购，买来的料，按大家的生產规模摊分，价格绝对让大家满意。”

    “另外，合作社制定最基本的塑编袋质量標准。”

    “大家的產品，可以用自己的小牌子，也可以用光明品牌。”

    “但不管用什么牌子，都必须达標，谁砸了合作社的招牌，合作社有权清退，並中止供料。”

    “最后，我们的光明供销点网络，会优先销售合作社成员达標的优质產品，当然大家也可以继续走自己原来的老客户。”

    “合作社的目的是让大家活下来，活得好，不是强行捆绑。”

    陈光明环视眾人，目光如炬，“简单说，就是我给大家提供便宜的原料、提供稳定的供销点销售支持、提供统一的质量口碑。”

    “大家要做的，就是安心生產，保证质量，一起把这个市场做大，有钱一起赚！”

    隨著他的话音落下，下面瞬间炸开了锅。

    “陈老板，你说的是真的？真的能提供原料？”一个乾瘦的老王率先发问。

    “对，我有货源，量越大越便宜，这点我可以担保。”陈光明点头。

    大家听闻，马上就兴奋了。

    他们这次过来，本来就想解决原材料问题，

    没想到陈光明自己就先提出来了，而且还有其他的好处。

    “那用你的光明牌，要收多少牌子费？”另一个老板老李谨慎地问。

    “不收牌子费！”陈光明笑道：“但质量必须按最高標准验收，不能出一点差错。”

    “但供销点帮忙卖货的时候，我们会抽一笔，但绝对透明。”

    这个条件，简直好得让人难以置信！

    提供便宜原料，提供销售渠道，对他们来说不亚於天上掉馅饼，在场的作坊老板们，没有拒绝的道理！