她们翻看著布料，比较著针脚，议论著价格，特別是拿著跟陈光明去年的相比，不时就有成交的。
没多久，摊位上掛的那些成衣也吸引了很多人都注意力，其中最受注意的自然还是那些新款的衣服。
这些是陈光明最新拿出来的板子，算是专门为乡里这些顾客设计的，跟之前送到百货商店和胡青山那里的款式都不一样，出售的价格也要低一点，刚好合適。
但比起普通成衣，新款衣服价格还是高了不少。
动輒十来块，这还没有算中间价过得一手，也相当於普通工人小半个月工资了，让很多人露出犹豫表情。
观望的人多，敢问价的人少。
但还是有人问了价，林雨溪就耐著回答。
听到衣服的价格，不少人都倒吸一口凉气，
好看是好看，但价格有点高了。
林雨溪听闻也不著急，笑眯眯的跟大家介绍。
他们的价格看上去高。
但其实比百货商店还要便宜很多。
陈光明现在也只是在批发的基础上加了些价。
林雨溪亲自站在新款衣服旁。
看到有姑娘媳妇儿对那些漂亮衣服流露出渴望却又犹豫的眼神时，便笑著上前：“这位姐妹，
喜欢这件？”
“拿进去试试吧，咱们里面专门有地方试穿的，穿上身看看效果才知道合不合適、喜不喜欢嘛，不买没关係，试试又不钱。”
“试衣服？”
这句话像丟进平静湖面的石子，让大家一惊。
这在乡里绝对是破天荒的头一遭！
很多人连在镇上百货商店买东西都是隔著柜檯指指点点，哪里享受过这种服务？
免费试穿？
那岂不是能白穿一回新衣裳过过癮？
林雨溪指挥黄玲玲拉开临时掛起的布帘，露出隔出来的小小试衣间。
虽然简陋，但可以看出来是用了心的。
最开始是一些胆子大的年轻姑娘和小媳妇，红著脸，你推我揉地被同伴推进了布帘后面。
不一会儿，惊呼声、讚嘆声就从里面传出来：
“哎呀，真好看！显白！”
“你快看这腰身收的，显得我瘦了好多！”
“这料子穿著真暖和，像裹著云一样！”
外面的人心痒难耐。
“怎么样？真好看？”
“穿著舒服吗？”
试穿的人就掀开布帘出来。
在同伴或邻居羡慕的目光注视下，在镜子前查看。
看到自己焕然一新的模样，那感觉是完全不一样的，这也让这些姑娘马上就动了心思，咬咬牙买下了。
总算开张了，林雨溪满脸都是笑容。
一个下午很快过去。
摊位上，改版二手衣和普通新款卖得非常快。
而店铺里面，真正的新款和高档货，虽然问津者眾多但成交极少，却產生了意想不到的gg效果。
很多人试穿新衣后，就记住了那件衣服的模样，甚至开始在心里盘算，是不是该咬咬牙买一件？
人靠衣装这话，此刻展现得如此真切。
直到傍晚，人才渐渐少了。
除了元宵灯会当天，夜里基本没有会出来逛。
林雨溪也早早就收了摊。
把那些没卖完的衣服都收到屋子里。
在这里有了房子后，確实方便很多。
这些货都在屋里，不用在拉著这些衣服来回奔波。
陈光明开著拖拉机过来，把人一起拉回去。
“效果怎么样？媳妇儿？”
车上，陈光明笑问。
林雨溪眼中闪烁著光亮，讚嘆道：“地方选对了！”
“你看摊位上，普通成衣都卖掉一大半，改过的那些更是卖得飞快，店里那些贵的—“
她压低声音，但还是带著笑容，“今天只卖出去两件小外套和一件女西装。”
“但是试衣服的人可多了，你是没看到她们试穿完出来的样子，眼睛都是亮的，拉著同伴说个没完，比咱们说一百句都管用！”
“我敢说，过了今天，咱们这儿有新款衣服能试的消息，准保传遍乡里。”
陈光明讚许地点点头，这正是他要的效果，把衣服店能试穿、有高档货的口碑打出去。
回到家后。
陈母家里早就烧了一桌菜等著了。
大家就一起坐下吃了。
吃饱后，陈光明和林雨溪就回到屋里算帐。
今天衣服確实卖了不少。
他们数了数，这一次竟然赚了大概两百块这还是只是刚刚开起来