他把价格从六毛抬到八毛，看似让步，实则离陈光明的预期的价格还有很大的距离。
並且再次强调运输和灰色地带成本、需求方的压力，这些都是买家常用的压价筹码。
陈光明心中冷笑，但表情依旧诚恳，他知道这是拉锯的关键时刻，“老哥，大家都明白，八毛也就是个刚保本，箩筐可不是什么扎眼的大物件，比起你其他重货来说，这风险简直算没风险。”
“而且，好货送到人家手里，用著顺心长久，人家下次还找你，长远钱不比眼前多点毛毛雨值钱？”
他避重就轻，不纠结对方那头成本的真实性，而是降低箩筐交易风险的可视度，並强调高质量带来的长期利益和口碑价值，这可就是更高阶的谈判技巧。
反正他连消带打一套下来，直接把对方的话堵住。
“老哥，咱们都实在点，一块是我的底线，再低可就没有谈的必要了，你给我这个价，我就能把后面那些观望的匠的心稳下来，保证天天给你送好货！”
他报出了自己的目標价一块，
菜头哥能一块收，说明就算卖一块都存在著巨大的利润空间，那对方也必定能一块收！
虽然这个价比最初买家报价的六毛高了四毛，但这个价格肯定卡在对方预期之上，但又在他的成本和利润测算之內，属於双方都能勉强接受的范围。
中年男子沉默了，手指无意识地敲击著塘瓷缸子的边缘。
他看著陈光明篤定的眼神，又回头看了看那些码放整齐、確实透著扎实劲儿的箩筐。
他的心里早就在在飞快地盘算来。
这个年轻人的沉稳、对货源的掌控力、以及这箩筐本身的质量，確实值得长期合作。
虽然比散货贵不少，但省心、稳定、质量有保证，长远看其实更划算。
至於打点成本，確实不是问题，能平衡或者摊薄。
甚至这些箩筐本身就是很好的掩护。
“喷，你这年轻人—”
回过神来，他发现自己竟然真的被说服了。
他咂了下嘴，脸上终於露出点真心实意的笑，又带著点被算计的无奈，“是块做生意的料！一块—就一块吧！不过话可要说在前头，每天的量你得给我保证嘍！要是断供或者质量下来了，这价可没下次了！”
“老哥爽快！”陈光明心里一块石头落地，脸上笑容绽放，主动伸出手，“质量数量，我绝对会保证！”
中年男子也伸手和他重重一握：“痛快！钱货两清，当面点清楚！”
他转头对旁边的人吩咐，“小六，带兄弟卸货，验清楚点数，老王，拿钱记新帐，记呢，
你贵姓？”
“陈，耳东陈，陈光明！”
“成，记陈光明！一天一百个打底！”
双方价格谈拢，合作初步达成，气氛顿时轻鬆了。
“对了，我姓卢，叫我阿卢就行。”
“姓，阿卢哥，以后就要看你关照了。”
陈光明笑道。
他刚在脑海里面过了一遍。
知道的人里面没有一个这名字的。
看来这个阿卢哥没有混出来，就是不知道是改行了，还是在中途出了什么意外，必须要警惕著才行。
不过他是知道这处江边市场是安全的，就算是在他开始做货郎的时候，都还存在著，没有出过什么意外。
可以看出这江边市场背后肯定有后台。
这也是他找到这里的主要原因，只要江边市场不出事，那在这里做生意就是绝对安全的。
此时阿卢哥身边的人却早已经看的目瞪口呆。
这还是他们第一次看到阿卢哥在谈生意的时候落入下风，竟然完全顺著对方的节奏走，最终谈成了生意。
他们看陈光明的表情有些不一样了。
佩服陈光明討价还价的功夫，更震惊於这笔生意就这么成了，而且价格还远远超出了他们收货时的预期。
陈光年和陈光胜在拖拉机旁守著。
看著陈光明带著人过来，隨后把箩筐都抬了下去，全都鬆了口气，看来生意是谈成了。
这下子他们心里的石头也落了地，对陈光明越发佩服，果然只要陈光明出手，就没有解决不了的事情！
没一会儿，货就检查好了三十只萝筐，总共三十块被交到陈光明手里。
隨后两人说好了明天继续送货来后，陈光明开著拖拉机离开了这里，又重新向著山里面开去。
现在天还不算太迟，他打算继续昨天计划好的任务，去另外一边故技重施的让这些村民一起做箩筐。
等到两点多，让才去竹下村装箩筐。
这一次，村里总共做了一百六十个箩筐。