这也是汽车行业常用的方法，有了选装就会增加生产时间。

    李泽点点头：“那要是大部分顾客不选装配件呢？”

    刘利源嘴角一翘：“我会制定一套销售话术，让顾客主动选装。”

    这才是销售真正的用途，不止是卖给消费者需要的东西，还能把不需要的东西变着法的卖出去。

    这种策略可以有很多，比如选装之后会有折扣，有了选装在人群中更突出等等。

    这种套路在某些车企玩的更是炉火纯青，比如保某捷不选装不能订车，选装的价格能占到车价的一半。

    听到刘利源的主意，李泽精神一震，果然搞销售的人套路就是多。

    “这样最好了，要注意用户的消费体验，要有宾至如归的感觉。”

    得到李泽的认可，刘利源高兴不少：“小李总放心，销售策略我一定制成手册，下发到每一个销售人员的手中。”

    “我还准备了一个交车仪式，在我们这里订了车之后，会有专人在指定时间上门亲自让顾客验车！”

    “具体的交付流程还在制定中，但肯定是要为车主提供足够的情绪价值，让他们有买到跑车的感觉，花两万享受两百万的服务。”

    老年人也是需要情绪价值的，也是有攀比心的。

    凭什么只有年轻人买了车可以装逼？

    老年人也可以成为广场之中最靓的登！

    最让人羡慕的登！