“第二个关键点，保持良好关系，定期沟通交流。”我说道，“结题后，要跟需求方保持良好的关系，定期沟通交流，比如每半年、一年，给需求方发一条问候信息，问问他们的工作情况，推介自己新的研究方向和服务内容。比如，你之前给企业做了营销方案，后来你又研究出了新的营销方法，就可以主动推介给企业，让他们了解你的新成果，说不定他们会有新的课题需求。通过定期沟通交流，能让需求方记住你，当他们有新的课题需求时，会第一时间想到你，从而积累稳定的合作资源。”
“第三个关键点，实现成果转化，反哺学术研究。”我说道，“优质的横向课题成果，不仅能服务社会、获得经费，还能转化为纵向课题、学术论文。比如，你做的‘乡村文化振兴方案设计’课题，成果很优质，你就可以在此基础上，申报国家、省里的纵向课题，深入研究乡村文化振兴的相关问题；你可以把课题的研究成果、研究方法，整理成学术论文，发表在核心期刊上，提升自己的学术影响力。这样，就能实现‘实践反哺学术’，让横向课题和纵向课题相互促进，推动自己的科研发展。”
“我给大家讲一个我自己的例子，”我笑着说道，“我年轻的时候，对接了一个地方发改委的‘区域经济发展调研’课题，结题后，我跟进了成果的应用情况，给发改委提供了后续的咨询服务，跟他们建立了良好的合作关系。后来，我把这个课题的研究成果整理成了一篇学术论文，发表在了核心期刊上，还在此基础上，申报了一个省级纵向课题，顺利立项。从那以后，发改委有任何相关的课题，都会第一时间找我对接，我也积累了稳定的合作资源，这对我后来的工作和科研发展，帮助很大。”
“总结一下，做好课题后续服务，就是要‘跟进反馈、保持联系、成果转化’，通过持续的优质服务，形成‘课题开发—实施结题—后续合作’的良性循环，让横向课题成为我们科研发展的重要支撑。”我看了看时间，正好90分钟，“各位老师，今天这90分钟，我给大家讲了横向课题开发与实操的五个步骤，从挖掘课题来源、精准对接，到合同签订、课题实施，再到后续服务，每一步都给大家分享了具体的方法、案例和注意事项。这些都是我四十年的经验总结，可能不够全面，但希望能帮到大家。”
台下响起了热烈的掌声，比一开始的掌声更加响亮、更加真诚。有很多老师举手，想要继续提问。李斌走上讲台，笑着说道：“非常感谢我叔今天给我们带来的精彩分享，这90分钟，内容丰富、实用，全是干货，相信大家都收获满满。接下来，我们留10分钟时间，大家有什么问题，都可以向我叔请教。”
一个中年教师举手问道：“鹿老师，我是搞文科的，专业比较冷门，比如古典文学，请问我能对接哪些横向课题？”
我笑着回答：“古典文学虽然冷门，但也有很多课题需求。比如，对接文旅局，承接‘地方传统文化挖掘与推广’课题，整理地方的古典文献、民间传说，设计传统文化推广方案；对接行业协会，承接‘传统文化培训’课题，给企业、学校开展古典文学培训；对接社会组织，承接‘公益文化活动策划’课题，举办古典文学讲座、诗词朗诵会等。关键是，你要找到自己专业与社会需求的结合点，主动去对接，不要觉得自己的专业冷门，就放弃横向课题的机会。”
另一个青年教师问道：“鹿老师，我们学校的科研经费管理很严格，横向课题的经费报销很麻烦，请问您有什么建议？”
“这个问题，很多老师都遇到过，”我说道，“我的建议是，首先，在签订合同的时候，就要明确经费的使用要求，按照学校的科研经费管理规定，约定发票的项目、报销的流程；其次，在课题实施过程中，要及时收集、整理报销凭证，比如发票、收据、调研记录等，规范经费使用，不要出现违规报销的情况；最后，多跟学校科研部门、财务部门沟通，了解经费报销的政策和流程，有不懂的问题，及时咨询，避免因为不了解政策，导致经费报销困难。”
接下来，又有几个老师提出了问题，我都一一耐心解答。10分钟很快就过去了，李斌走上讲台，说道：“非常感谢我叔的耐心解答，今天的业务学习会到此结束。希望大家回去之后，认真消化今天的内容，把学到的方法运用到实际工作中，积极对接横向课题，摆脱困境，实现成果与收益的双赢。再次感谢我叔！”
台下再次响起热烈的掌声，老师们纷纷起身，向我点头示意，还有不少老师围过来，跟我交换联系方式，想要后续继续请教。我一一回应，心里很是欣慰。四十年的工作，能在退休前，把自己的经验分享给更多的高校教师，帮他们少走弯路，也算不负自己这四十年的坚守。
走出阶梯教室，李斌跟在我身边，说道：“叔，今天太感谢您了，老师们都反馈说收获很大，