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    能。”

    张磊笑着点头说道：“教员选集的开篇文章就意义非凡它讲述了要做一件事情之前首先要做的不是着急行动而是先要分清楚谁是我们的朋友谁是我们的敌人谁是中立对象先将思路捋清楚然后

    再行动。”

    吴世道笑了笑“看来我还真需要买一套看看仔细研究一下。”

    他兴致勃勃给张磊点了一根烟说道：“张总你觉得谁是我们的敌人谁是我们的朋友谁又是中立对象？”

    “很简单美团和大众跟我们是直接竞争对手它们是我们的敌人。”

    张磊一边抽烟一边说道：“商户是我们的朋友因为我们共同的目标就是盈利赚钱尤其是那些正宗的地方特色美食商户他需要我们来帮他强化这个地方特色美食的标签至于用户那就是中立对象了对于用户来说哪个App能够满足他们的需求他们就会选择用哪个App。只要我们能满足他们的需求不需要我们通过补贴的形式他们也自然会靠拢过来。”

    “有道理。”

    经过张磊这样一分析解释吴世道的信心又慢慢回来了他沉吟说道：“但我们要形成商业壁垒打造属于我们的护城河那么跟我们合作的商家就要签订独家协议而不能让他们今天跟我们合作明天又跟美团或者大众去合作。”

    “是的。”

    张磊嗯了一声“所以我们前期只能真金白银的投入跟商户形成合作且分担风险协议的直营模式后期通过品牌影响力吸引其他商户加盟。”

    “这样做的风险就是我们前期将会面临资金流的压力。”

    吴世道理解他的意思思忖着说道：“也就是说我们前期跟商户合作直营必须要盈利！只要让合作的商户赚到钱而且是赚到大钱自然就会有其他商户闻风而来

    张磊点头“的确是这样的。赚钱就是最好的广告。”