麦秋接着跑了另外几个批发商,每到一处都现场演示对比。正品的质量有目共睹,不少批发商都打消了疑虑,不仅没退订单,还追加了进货量。可香港的林老板还没搞定,他远在香港,没法现场看演示,这让麦秋很是着急。
就在这时,陈先生听说了这事,主动找到麦秋:“林老板是我的老熟人,我给你写封信,证明你的产品是正宗手工制品,用料和工艺都有保障。你再寄两个正品样品给他,他一看就知道了。” 陈先生还帮麦秋联系了几个东南亚的老客户,说:“这些客户最看重质量,不贪便宜,你把样品寄过去,肯定能成。”
麦秋连忙按照陈先生说的,写了封信,连同两个最好的布老虎和一双鞋垫,寄给了林老板。同时,他又给陈先生介绍的东南亚客户寄了样品和报价单。
可刘二并不甘心,见麦秋的客户没丢多少,竟然跑到鹏城百货投诉。他找到采购部的王经理,拿着麦秋的正品和自己的仿品,恶人先告状:“王经理,麦秋这货是侵权!他模仿我的产品样式,还抬价卖,坑害消费者!你得把他的专柜撤了,不然我就去工商局告你们!”
王经理本来就对麦秋有意见,一听这话,立刻带着刘二去三楼工艺品专柜,气势汹汹地说:“麦秋,你涉嫌侵权,赶紧把你的货撤了!不然我们对你不客气!”
麦秋正在给客户介绍产品,见状连忙解释:“王经理,这是我的原创产品,刘二才是仿冒的!”
“谁信你的鬼话?” 刘二得意洋洋,“我早就开始做这种手工制品了,是他看到我卖得好,才模仿我的!”
就在这时,李伯刚好来视察,看到这一幕,皱着眉走过来:“怎么回事?吵吵闹闹的。”
王经理连忙说:“李经理,刘老板投诉麦秋侵权,模仿他的产品样式。”
刘二也跟着附和:“李经理,您可得为我做主!我做这生意好几年了,现在被他模仿,生意都没法做了!”
李伯拿起桌上的正品和仿品,仔细看了看,又转头问麦秋:“麦老板,你的产品有什么独特的标记吗?”
麦秋连忙说:“李伯,我的布老虎眼睛是双线缝制,竹篮的底部有个‘麦’字的暗纹,鞋垫的背面每双都有编号,这些都是刘二的仿品没有的。”
李伯按照麦秋说的,检查了两个布老虎的眼睛,果然一个双线一个单线;又翻看竹篮底部,麦秋的正品上有个浅浅的 “麦” 字暗纹,刘二的仿品什么都没有;鞋垫背面,正品有手写的编号,仿品则是空白。
李伯把东西放在桌上,语气严肃地对刘二说:“刘老板,事实很清楚,是你仿冒麦老板的产品,不是他侵权。麦老板的产品有独特的工艺标记,你的仿品根本没有。再说,麦老板的产品在广州交流会就展示过,比你做这生意早得多,怎么可能模仿你?”
刘二脸色煞白,还想辩解:“我…… 我只是借鉴了样式……”
“借鉴样式也不能用劣质材料以次充好,还散布谣言败坏别人名声!” 李伯打断他的话,“你要是再在这里闹事,我们就报警了!”
王经理见状,也不敢再帮刘二说话,只能悻悻地说:“刘老板,既然是你弄错了,就赶紧走吧,别耽误我们做生意。”
刘二见大势已去,灰溜溜地离开了鹏城百货。王经理瞪了麦秋一眼,也转身走了。
麦秋对着李伯深深鞠了一躬:“李伯,谢谢您又帮了俺一次。”
“不用谢,” 李伯笑着说,“我只是实事求是。你的产品质量好,又讲诚信,自然站得住脚。刘二这种投机取巧的做法,迟早会被市场淘汰。”
没过几天,麦秋就收到了林老板的电报:“样品已看,品质优良,取消取消订单之事,追加五十个布老虎,尽快发货。” 同时,陈先生介绍的东南亚客户也发来了订单,要一百双鞋垫和三十个竹篮。
而刘二的仿品,因为质量太差,很快就没人买了。有客户买了他的布老虎,没几天就开线了;买了竹篮的,用了两次就散架了。大家都知道了刘二的货是劣质仿品,没人再愿意光顾他的摊位。没过半个月,他的小作坊就撑不下去了,摊位也撤了,从此再也没在深圳的市场上出现过。
鹏城百货的试销结束,麦秋的产品销量稳居工艺品专柜第一,顺利拿下了正式专柜资格。李伯还特意把他的专柜调到了三楼电梯口的显眼位置,客流量更大了。
那天晚上,小院里喜气洋洋。李红梅盘点着订单,笑着说:“现在不仅老客户回来了,还多了好几个新客户,订单都排到下个月了。”
张建军喝着米酒,感慨道:“还是诚信经营靠谱,刘二想靠仿冒赚钱,最后还不是倒闭了。”
王大叔