就这样，一个个何氏铃铛，被装在了京城大街小巷的自行车上。

    一开始，没人注意这个叫“何氏”的牌子。

    几天后，情况变了。

    胡同口，几个下班的工人聊天。

    “叮铃铃——”

    一阵铃声传来，一个年轻人骑车经过。

    “小李，你换铃铛了？声音挺响。”

    “是啊！”小李停下车，拨了一下车铃，“修车铺白送的，叫何氏。比我那个永久的还好用，声音又清脆又响！”

    “白送？在哪儿？”

    “西单路口那家，去晚了可就没了！”

    消息传得很快。

    人们发现，这个免费的铃铛，不仅声音好听，做工也好，外壳在太阳下一照，很亮。

    质量就是最好的广告。

    口碑传播得最快。

    一个星期后，那些修理铺老板发现，来他们店里的人，第一句话变了。

    “老板，有那个何氏的铃铛吗？”

    “老板，给我来个那个免费试用的铃铛！”

    免费送的一百个铃铛，不到十天，就全没了。

    来问的人却越来越多。

    终于，有人坐不住了。

    之前那个把何雨柱销售员赶出门的五金店老板，这天一早，亲自跑到红星公社的五金厂门口。

    他看着厂门口“何氏便民五金厂”的牌子，脸有些热。

    他搓着手走进办公室，看见林晓雅在打电话。

    “对，我们是何氏五金厂……要五百个？不行，张老板，现在订单太多，最多先给您两百个……”

    五金店老板听得心里着急，他凑上去，对着林晓雅笑。

    “林经理！您还记得我吗？我是和平里那家五金店的……”

    林晓雅放下电话，看了他一眼。

    “是你啊。我记得，你说我们个体户的货，质量信不过，你店里不卖。”

    老板的脸红了，手都不知道往哪放。

    “哎哟，林经理，那都是误会！是我眼光短浅！”他弯着腰，“现在我店里，天天有人来问你们的铃铛！您行行好，批给我五百个！不，一千个！我马上给钱，不赊账！”

    林晓雅看着他着急的样子，想起了前几天的委屈。

    这只是个开始。

    接下来的几天，何氏五金厂的门槛快被踩平了。