“你是……？”她掐灭了手里的烟，站起身来。她个子不矮，身形略显单薄，但站姿有一种经历过事后的、强撑的挺拔。
“阿弥陀佛。贫僧明澈，青林寺僧人。”明澈合十行礼，姿态恭谨自然，“冒昧打扰林居士。寺里有些家具年久失修，亟需更换，听闻林居士在此经营，手艺精良，特来请教一二。”他没有说“采购”，而是用了“请教”，姿态放得更低，也更显诚意。
“青林寺？”林薇的眼神动了动，似乎想起了什么，脸上的疏离感淡了些，浮起一丝客气的微笑，“哦，是山上青林寺的师父。请坐，请坐。小地方乱，师父别见怪。”她指了指办公桌对面的折叠椅，自己重新坐下，顺手将桌上的账本合上，推到一边。
明澈道谢坐下，腰背挺直，双手放在膝上。“是贫僧唐突了。实在是因为寺里几件老家具——主要是斋堂的长桌和几条板凳，还有客堂的两张旧椅子——实在朽坏得厉害，住持吩咐下来，看看能否修缮或更换。贫僧不懂这些，想起前次法会，似乎见过林居士，便冒昧前来叨扰。”
他将采购需求具体化（斋堂长桌、板凳、客堂椅子），并提及“前次法会见过”，拉近了一点关系——虽然他不确定林薇是否还记得他，但这不重要，重要的是提供一个自然想起对方的理由。
林薇果然露出了然的神色，笑容自然了些：“原来是这事。师父客气了。我们这小厂，也就做些普通家具，怕是入不了寺院的眼。不知道师父具体想要什么样的？大概尺寸、数量、还有……预算方面，有没有个大概？”
她说话很直接，带着生意人惯有的、切入主题的利落，但语气并不让人反感。
“林居士过谦了。”明澈从怀里（实际上是坎肩内袋）掏出一张叠好的纸，展开，上面是他事先手绘的简易草图，标注了大致尺寸和要求。“这是斋堂长桌和板凳的粗略图样，样式越简单朴素越好，牢固耐用是第一。木料不必名贵，但需干燥、无虫蛀。数量是长桌两张，板凳二十条。客堂椅子两把，样式可稍典雅些，但依旧以结实舒适为重。至于预算……”
他顿了顿，脸上露出一丝恰到好处的、属于不谙世事的年轻僧人的赧然：“实不相瞒，寺里清苦，香火有限。住持只交代尽量节省，但务必保证质量，能用得长久。具体数额，还需林居士根据用料、工时报个实在价，贫僧回去好向住持和监院师父禀报。”
他将“清苦”、“节省”摆在明面，降低了对方的心理预期，也为自己后续可能的“议价”或“人情往来”埋下伏笔。同时，将最终决定权推给“住持和监院”，表明自己只是个跑腿办事的，姿态谦逊，毫无咄咄逼人之感。
林薇接过草图，仔细看了看。图纸画得并不专业，但尺寸清晰，要求明确。她沉吟片刻，手指在桌上轻轻敲了敲：“师父的要求我明白了。斋堂的桌椅，用料实在，工艺简单，价格好说。客堂的椅子，要兼顾美观和耐用，工料会稍贵些。这样吧，我给师父报个实在的出厂价，不含运费。您看合不合适。”
她拿过计算器，噼里啪啦按了一阵，又在一张废纸上写了几个数字，然后报出了一个总价。价格确实不高，甚至略低于明澈私下打听的市面行情。看来，她并没有因为对方是寺院就随意报价，或者，她此刻的生意状况，让她愿意接这种利润不高的单子。
“这个价格……林居士太实在了。”明澈脸上露出真诚的感激，“比贫僧预想的要低。只是……”他适当地表现出犹豫，“寺里款项支取，需经执事会，流程可能稍慢。而且，眼下年关将近，寺里各处用度也紧，不知能否……分期？或者，先付部分定金，待家具制作完成、验收无误后，再付余款？”
他提出“流程慢”、“分期付款”等可能让对方为难的要求，既符合寺院办事拖沓的实际情况，也是一种微小的压力测试，观察林薇的反应和底线。
林薇的眉头几不可察地蹙了一下，但很快舒展开。她端起桌上早已冷掉的咖啡喝了一口，放下杯子时，指尖在杯壁上无意识地摩挲了一下。“分期……倒也不是不行。只是我们小本经营，资金周转也难。这样吧，师父若诚心要，可以先付三成定金，我们开工。余款，最迟在家具送达后一个月内结清，您看如何？这已经是我们能做的最大让步了。”
她的语气温和，但带着不容置疑的底线，显示出她并非毫无原则的软弱。
“如此甚好！多谢林居士体谅！”明澈立刻应承，脸上露出如释重负的轻松表情，仿佛解决了一个大难题。“那……贫僧这就回去禀报，尽快将定金送来。只是，还有一事……”他略显迟疑。
“师父请说。”
“这家具样式，毕竟要用在寺院，虽不求华丽，但也需庄重得体。贫僧年轻，对木工之事一窍不通，更不懂何种样式