第865章 和苹果的谈判(下)
    夏冬摊了摊手,一脸真诚:“在商言商,这种方案好像比您刚才提的方案更好一些。毕竟您的方案有风险,游说政府不一定能通过。”

    他顿了顿,笑眯眯地补充:“干脆我就顺着政府的意思来,毕竟我是个良民,只是想好好做生意。您说对吧,史蒂夫?”

    这句话背后的意思直接点到了乔布斯:咱们好好做生意就好好做生意,不要搞那些上不了台面的事情。

    乔布斯感觉自己的血压正在以肉眼可见的速度飙升。

    他深吸了一口气,双手在桌子底下死死捏成拳头,感觉自己都要发病了。

    格雷森清了清嗓子。

    他知道乔布斯是个好面子的人,现在已经被架在了这里,要是没人出来打个圆场,乔布斯非得把自己憋死在当场。

    会议室里所有人的目光都转了过去。

    这位苹果早期投资人端起面前的咖啡杯,抿了一口,不紧不慢地放下。

    “夏总可能不太了解我们这边的运作逻辑。”格雷森笑着说。

    “在美国,政治和经济从来都不是割裂的两个系统。”

    “政府负责制定宏观规则,而我们企业负责在规则里创造就业、推动技术创新。这是一种非常成熟的互动模式。”

    他顿了顿,语气变得更加温和。

    “所以当科技公司在发展中遇到一些制度上的摩擦力时,我们完全可以通过合法的游说渠道,去帮助决策者优化这些规则。”

    “这不叫干预政治,这叫政策反馈。”

    “我们向政府提供来自市场一线的真实数据和诉求,政府根据我们的反馈调整航向。让懂技术的人去影响懂政策的人,这才是推动人类科技进步最高效的方式,您说对吧?”

    这话说得四平八稳。

    把财团游说政府这件事,包装得像是什么天赋人权的民主实践。

    夏冬面上不动声色,心里直呼好家伙。

    原来“金钱就是政治”这句话,还能说得这么清新脱俗。

    他算是理解为什么华尔街那帮人能把割韭菜说成“优化资产配置”了,都是一个师承。

    格雷森没给其他人插话的机会,顺势往下说。

    “所以我的建议是,史蒂夫你也退一步。夏总是远道而来的朋友,帮他摆平政府那边的事,你就别再跟人家要钱了。这笔费用咱们作为友情方,出了就出了。”

    他顿了顿,又看了一眼夏冬。

    “至于夏总手里的专利授权,咱们该花钱花钱,不要让人家免费出技术。人家大老远飞过来,我们总得有点好客的样子。”

    冠冕堂皇。

    每一个字都冠冕堂皇。

    但偏偏每个字都让人挑不出毛病。

    实际上就是在给乔布斯递梯子。

    你看,不是你在让步,是我这个投资人建议你让步,你只是尊重投资人的意见。

    而且,我们做出让步,不是因为对方威胁我们,是因为我们大方,我们好客。

    面子保住了,事情也办了。

    夏冬端起水杯喝了一口,目光从杯沿上方扫过格雷森。

    这人跟马老师关系确实不一般。

    话里话外都在帮自己说话。

    但夏冬也清楚,格雷森首先是苹果的投资人,其次才是马老师的朋友。他帮自己说话,本质上还是为了苹果的利益。

    关于盛夏科技手里的专利,格雷森显然做过功课。

    那套高分辨率显示面板的技术方案,不是随便拼凑出来的水货,而是实打实有技术壁垒的硬货。格雷森心里有一笔账。

    能用比较小的代价拿到授权,那是最好的结果。

    就算代价高一些,只要能保住苹果在技术上的领先身位,产品卖得上价,多花点成本完全不是问题。iPhOne的利润率摆在那里,多加几美元的专利费,连毛毛雨都算不上。

    更要紧的一点,格雷森看得很清楚。

    夏冬这个年轻人不好对付。

    能在二十岁出头的年纪把盛夏科技做到现在的体量,这种人不是一般意义上的聪明。

    那些三四十岁的壮年创业者,好歹有社会阅历可以预判,行为模式有迹可循。

    夏冬不一样,他今天的每一个行为,每一句话都让人捉摸不透。

    跟这种人为敌,不如一步到位结个善缘。

    会议室里安静了几秒。

    雷布斯坐在夏冬旁边没出声,目光在格雷森和乔布斯之间来回扫了一圈。

    乔布斯的脸在会议室的白色灯光下青一阵白一阵。

    作为一个控制欲极强的人,他在谈判桌上受了挫本来就已经憋了一肚子火,现在连自己阵营的投资人都开始替对方说话,这口气怎么咽得下去。

    但格雷森毕竟是投资人,不是下属,他不能直

本章未完,请点击下一页继续阅读>>