熟的渠道，最响亮的信誉。如果由你们来生产这款产品，铺货到全上海的百货公司和药店，那将会是怎样一番景象？”

    吴掌柜和杨老板对视了一眼，都在对方眼中看到了兴奋的光芒。

    他们是生意人，自然明白郑小河这番话里的分量。

    “郑师傅，您的意思是，您愿意将这个配方，交给我们香林堂？”

    杨老板的声音里带着一丝确认的意味。

    “不是白白交给你们。”郑小河说。

    “我希望以配方入股的形式，与香林堂进行深度合作。我们共同创立一个新的品牌，专门用来生产和销售这款防晒乳霜，以及未来可能推出的其他护肤产品。至于利润分成，我们可以再细谈。”

    “以配方入股？”杨秉择的镜片后闪过一丝赞赏。

    这个年轻的女人，不仅有超前的理念，还有清晰的商业头脑。

    她不是来卖一个配方，而是来寻求一个共赢的合作。

    “郑师傅，恕我直言。”杨秉择开口道。

    “一个配方的价值，可大可小。我们如何能确定，您这个配方，真的有您说的那么神奇？并且值得我们香林堂投入巨大的资源去生产和推广？”

    这是意料之中的问题。

    郑小河并不慌张。

    “很简单。”她说。

    “我可以先提供一小部分核心原料的制作方法，由你们的实验室进行小批量的试制。你们可以亲自测试产品的效果。我相信，香林堂的专业判断力。”

    她看着杨秉择，补充道。

    “而且，杨先生您是行家。等您看到配方，自然会明白它的价值所在。我这个配方，不仅考虑了防晒效果，更重要的是，它的成分温和，肤感清爽，完全不同于市面上那些油腻的雪花膏。这一点，对于追求精致生活的上海女性来说，至关重要。”

    杨秉择点了点头，没有再反驳。

    “好！”一直沉默的杨老板忽然一拍桌子，脸上满是决断。

    “郑师傅快人快语，我们香林堂也不是拖泥带水的人！就按你说的办！秉择，这件事，就由你和吴掌柜全权负责，务必要和郑师傅合作好！”

    “是，父亲。”杨秉择应道。

    “郑师傅，关于合作的具体细节，比如品牌命名、股份比例、推广方案等等，我们还需要坐下来，好好地拟一份合同。”

    吴掌柜立刻进入了工作状态。

    “这是自然。”郑小河说。

    “我今天来，就是为了表达我的诚意。我相信，这次合作，对我们双方来说，都将是一个全新的开始。”

    接下来的一个多小时，四个人就合作的框架进行了初步的探讨。

    从品牌的名字，到产品的包装设计，再到未来的市场定位，郑小河都提出了一些极具建设性的意见。

    她的许多想法，都让杨秉择感到耳目一新。

    他发现，这个女人对市场的洞察力，甚至比许多商场老手还要敏锐。

    当郑小河起身告辞时，杨秉择亲自将她送到楼下。

    “郑师傅。”在门口，杨秉择忽然开口，“我很好奇，您这些想法，都是从哪里来的？”

    郑小河回头，对他笑了笑。

    “或许，是因为我比别人，更懂得女人需要什么吧。”

    她说完，便转身坐上了等在门口的黄包车，留下一个让杨秉择深思的背影。