"对，先去陈记茶楼。"方青云钻进车里，呼出的白气在冷空气中凝结，"陈老先生约了几位侨商见面。"
车子驶过冰冻的里多运河，转向市中心方向。老张一边开车一边介绍："陈伯在渥太华华侨里德高望重，二战时还捐过飞机。他儿子现在经营着J国最大的华文报纸。"
茶楼门口挂着大红灯笼，推门进去，扑面而来的是熟悉的茶香和粤语交谈声。角落里，几位头发花白的老者已经起身相迎。
"方参赞！"为首的老者拱手行礼，"老朽陈树棠，久仰大名啊！"
"陈老客气了。"方青云连忙回礼，"初来乍到，还要仰仗各位前辈指点。"
落座之后，陈老先生陆续介绍了在座的几位侨领：经营连锁超市的林老板、从事进出口贸易的郑先生，还有在蒙特利尔开机械厂的马董事长。
"方参赞，"马董事长递上名片。
方青云接过名片，眼前一亮："马先生对农机设备熟悉吗？"
"熟悉！国内有这方面的需求吗？"马董事长拍腿道，"我表弟在萨省做二手农机买卖，最近正好有一批联合收割机要出售，是加拿大农业部淘汰下来的，但保养得不错。"
方青云迅速在心里盘算着。新式联合收割机要价二十多万加元，而二手设备只要四五万，还附带操作手册和维护工具。
"马先生，"方青云压低声音，"国内现在急需提高农业机械化水平。如果价格合适，我们可以考虑批量采购。"
陈老先生适时插话："老马，你不是认识农业部的史密斯处长吗？能不能打听下技术转让的事？"
一周后，在马董事长的安排下，方青云在渥太华郊区的一家农场见到了农业部技术司的史密斯。金发碧眼的高个J国人操着流利法语口音的英语，开门见山地说：
"参赞先生，我理解贵国的需求。但最新型号的收割机涉及专利技术，恐怕..."
"史密斯先生，"方青云早有准备，"我们感兴趣的是上一代产品技术。据我所知，贵国在1970年已经更新了第三代机型，那么1965年款的专利应该已经解禁了？"
史密斯惊讶地挑了挑眉："您做足了功课。确实，1965年款的技术已经过了保护期。"他沉思片刻，"不过，即使是旧技术，也需要支付技术转让费。"
"当然，"方青云微笑道，"我们可以用现金支付，也可以用中国的特色商品抵偿——比如茶叶、丝绸，或者你们感兴趣的工艺品。"
回到使馆，方青云立即向黄大使汇报进展。
"好！"黄大使拍案叫绝，"用工艺品换技术，这个主意妙！既解决了外汇紧张的问题，又能宣传中国文化。"
赵参赞提出疑问："但旧技术会不会落后太多？"
方青云翻开笔记本："我咨询过国内专家。1965年款的收割机效率虽然只有最新型号的60%，但价格只有五分之一。另外，掌握了基础技术，我们的科研人员可以在此基础上创新，这可以为我们追回不少时间。"
李参赞补充道："华侨那边还提供了一个信息：阿尔伯塔大学农学院有一批即将退休的教授，可能愿意以私人名义担任技术顾问。"
黄大使当即拍板："青云，你负责跟进农机项目。老李，你联系那些教授。老赵，你摸摸加方对技术转让的政治态度。"
又经过两周的密集会谈，方青云带着经济处的年轻翻译小王，终于与J国农业机械协会达成了初步协议：
中方采购50台二手联合收割机，总价200万加元；
加方转让1965年款收割机的全套技术图纸，作价50万加元；
加方提供两名退休工程师为期半年的技术指导；
中方以等值的茶叶、丝绸和手工艺品支付30%的款项。
签字仪式后，协会主席布朗握着方青云的手说："参赞先生，您是我见过最难缠的谈判对手。不过，我相信这是双赢的开始。"
当晚，方青云在给国内的电报中特别提到："...通过华侨渠道可大幅降低采购成本。建议外贸部考虑在加设立专门贸易公司，由可靠侨商代持..."
就在农机项目取得进展的同时，方青云在一次侨团晚宴上结识了温哥华来的化工设备经销商周女士。
"方参赞，"周女士将他拉到角落，"我丈夫在BC省有家小型化工厂，最近想转行做旅游。厂里有一套完整的尿素生产设备，是德国六十年代的技术，不知道国内有没有兴趣？"
方青云心头一跳。尿素是农业急需的化肥原料，而国内产能严重不足。
"设备使用情况如何？"