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    他这番话，既认可了对方的顾虑，又点明了产品的独特价值和长期利益，说得在情在理。

    不止林禾，就连周康安都有些讶异地看了一眼沈大山。

    上次见他还只是个有些沉默老实的人，如今竟能说出这般有条理的话。

    周康安心下对林禾母子又高看了一眼。

    他沉吟片刻，手指停止敲击，知晓林禾才是真正做决定的人，再次看向林禾。

    “林娘子，这四六分……确乎让我有些难办，这样，二八如何？你们二，我八！毕竟这大头开销都在我这边。”

    他做出了让步的姿态，但还想争取更多利益。

    林禾端起茶杯，轻轻呷了一口，神情不变。

    “周掌柜，这方子做法新奇是一回事，但关键还是在于手法和火候，差之毫厘，味道便谬以千里。

    若非信任周掌柜的为人和管理，我也不会贸然提出合作。四六分，看似您让了利，实则得了独家和一个能长久赚钱的营生，若是二八……”

    她放下茶杯，目光平静却坚定。

    “那我不如将这方子再捂一捂，等日后自家条件稍宽裕些，哪怕支个小摊，慢慢做，总也能赚回这八两银子，无非是慢些罢了。”

    她这话软中带硬，既表达了信任，也暗示了自己并非没有其他选择。

    尤其栗县的酒楼还有这么多家，聚味轩合作不成，对面的飘香阁也可以。

    周康安目光微凝，仔细打量着林禾。

    他自然听出了话里的意味，也清楚这点心的独特性的确值得投资。

    沈大山听出林禾话中的意思，笑着开口，“娘，酒楼的生意不错，我瞧见好多客人桌上都摆着土豆片嘞！”

    他看似憨厚的话语，实则带着提醒。

    提醒土豆片给酒楼带来的收益。

    林禾看了一眼沈大山，眼中带着赞赏。

    周康安自然也知道沈大山的意思，他在脑中飞快算计。

    独家、新奇、味道确有保障，长远来看，四六分确实要比买断划算。

    做生意毕竟是想要长长久久的。