这两个东西的真实售价应该是多少？
普通人肯定不知道也算不懂，但只知道一个事情，那就是三件套要比单买划算。
单卖是锚点，就是让你觉得很划算。
苏澄就算知道是锚点，他还是会买三件套，因为只有这样选择对他的性价比最高。
但苏澄不能具体的量化这三样东西到底值多少钱。
除此之外，还可以再打个比方。
一大盒巧克力平常可能卖100元，偶尔搞活动能卖到95元或者90元。
但在618，消费者叠完各种优惠券以后到手价105。
用户算来算去，用这个券叠那个券，还跑到你app里面的农场小游戏里面种田浇水施肥，不就是想着能便宜点？
结果你踏马还贵五块钱？
这不就是把消费者当狗遛吗？
这盒巧克力到底值90还是95，还是100？
不管值多少钱，肯定不是105元！
但有不关注历史价格的消费者就会觉得自己赚了，而且是大赚特赚，东西非常划算！
这种计算方式让消费者觉得自己既聪明又专业，实际上他们没有想象中的那么聪明。
买的永远没有卖的精。
《我告诉你》上线以后迅速出圈，主打的就是一个信息透明，用程序将价格进行量化，打破所有商家促销销售套路。
这一点做的很合消费者的胃口，不然也不可能在短时间内积累几百万的用户量。
其三。
这是最后一点，苏澄觉得也是不可缺少的一点。
这一条跟产品本身就没什么关系了，而是人的能量消耗方式。
用学术一点的名字就是：客观规律。
一个人每天大大小小可能要做上百个决策，尤其是连续的决策和变化应对会让人消耗大量的能量储备。
每个人都想走最省力的捷径，用最效率的方法。
具体怎么操作？
那就是看价格趋势，不管商家玩什么套路，用户怎么算账，非刚需又不是史低，那就不划算。
为了降低决策的风险，还会参考其他已经购买使用过的消费者的评价。
《我告诉你》就是遵守并满足了这样客观规律，所以它在某个角度上是很成功的。
它的出现是具有重大意义的，只是被针对了而已。
在资本这里可不管什么意义不意义。
我的巧克力本来能多卖105，现在只能卖89，这帮人肯定不乐意啊！
比原来少赚了16块钱呢！
不对！
少赚了16块钱就是我亏了16块钱啊！
我亏了16块钱就相当于你从我这里偷了16块钱！
一单16，一年那么多的成交量我得亏多少个16啊！
必须给你干掉。
所以《我告诉你》死了，被集团定性为了不再可持续发展的不良资产，上架拍卖。
……
总部的效率很高，尤其关于时效性的东西都是第一时间处理的，《我告诉你》第二天就已经上架了资产处理的门户网站。
小陈的速度也很快，当天下午就给苏澄发了消息，说她已经用850万买下来了，问苏澄接下来的打算。
苏澄还没来得及答复小陈，就被龙若璃的助理给请到了办公室。
他让小陈先按程序走，自己这会有事情，晚点再回复她。
苏澄整理了一下衣领，然后便敲门进入龙若璃的办公室。
“苏组长，请坐吧。”
“龙总找我有事情吗？”
“嗯嗯，《我告诉你》这个资产已经卖出去了。”
“啊？这么快吗？”
“对呀，还是挺快的，你猜卖了多少钱？”
“不会比七百万还要高吧？”
“我都这么说了，那肯定啊！”
苏澄发挥出自己最好的演技，装模作样的表现自己的惊讶之情。
他从老东西身上学到不少东西，包括演技。
眉毛怎么动，眼睛怎么眨，嘴巴是合起来还是抿着，苏澄不但在情绪上演绎着，还控制着自己脸上这些细节的微表情。
苏澄可知道，老东西的团队里面有微表情分析专家，他这会可不能露出任何破绽。
“龙总，您直接告诉我吧。”
“850万，比你标的那个数还高50万！”
“龙总，出价很激烈吗？”
“倒也不激烈，只有三个买家出价，也就十万十万的加，加了几口就敲定了，上架几个小时就成交了。”
龙若璃毫不吝啬地夸奖着苏澄。