这些饭店愿意多花点钱买更好的菜。”

    金百万见林小虎一点就透，心里很是满意。

    “小虎，河北市场一直由你负责，你最了解当地情况。”金百万看向他，正色问道，“你觉得河北市场，对高溢价的一级菜、特级净菜，有没有市场须求？”

    “有须求，而且潜力不小。”林小虎毫不尤豫地答道，“河北整体人均收入虽不及京城，但人口基数庞大，石家庄、唐山、保定等内核城市的消费能力并不弱，高端餐饮、机关单位采购、高端家庭用户，都愿意为高质量蔬菜买单。

    只不过目前我还没有精准统计过高质量蔬菜的具体须求量，回去之后我立刻梳理数据，给公司一个准确答复。”

    金百万满意点头，抬手看了眼腕表，起身道：“李总应该到公司了。走，我带你去见见李总。”二人一同起身，径直前往三楼的总经理办公室。

    办公室的门半开着，金百万依旧礼貌性地轻敲两声，得到应允后推门而入。

    李哲正低头规整桌上的各类文档，见二人进门，嘴角扬起笑意：“巧了，我也是刚到公司。小虎，什么时候回来的？”

    “我也是刚回京，第一时间就来总部报到了。”林小虎笑着回道。

    李哲抬手示意二人落座：“坐，坐下聊。”

    说着，他拿起桌上的汝窑盖碗，冲泡了一壶红茶，娴熟地给金百万、林小虎各斟满一杯，又给自己倒上，抬手招呼：“喝点茶，暖和暖和。”

    金百万端起茶杯抿了一口，随即递上手中的业务报表，直奔主题：“李总，这是咱们公司上个月的销售额报表。北京地区蔬菜分级推行后，一级菜和特级净菜的利润明显提升，整体利润比上个月提高了不少。”李哲接过报表，一页一页地翻看。

    金百万趁着他看文档的工夫，继续说道：“我有个想法一一把蔬菜分级推广到天津和河北两个地方。北京这边已经验证过了，这条路走得通。一旦全面实施，咱们公司的利润率至少还能再提高百分之二三十。”李哲将报表看完，合上放在茶几上，微微点了点头。

    这个计划他其实早就想过，但能不能落地，光凭感觉不行，得拿数据说话。

    他转过头，看向一旁的林小虎：“小虎，这件事你怎么看？”

    林小虎放下茶杯，坐直了身子，说道：“李哥，我赞成金哥的提议。”

    他斟酌着措辞：“河北的整体消费水平虽然比不上北京，但几个主要城市的有钱人并不少。真要说起来，算是贫富差距比较大，穷的是真穷，有钱的是真有钱。

    我觉得一级菜和特级净菜在河北是有市场的，关键看怎么卖。”

    李哲又问：“那你觉得推行起来有难度吗？”

    “难度谈不上。”林小虎摇了摇头，“一分钱一分货，这个道理谁都懂。蔬菜分级后，会自然形成不同的销售渠道，各卖各的，不冲突。”

    他顿了顿，继续说：“而且目前河北主动寻求合作的分销商非常多，咱们只布局了几个内核城市的分销点，复盖面有限。

    如果能借助这些本地分销商的资源，能把咱们的大棚菜铺到河北更多城市，进一步打开市场，销售量还能提高一大截。

    唯一的短板，就是咱们目前的蔬菜供应量，未必能跟上扩张的节奏。”

    “你这个思路可以尝试。”李哲点头认可，分析道，“京津地域小、交通四通八达，运输铺货便捷，靠直营分销点就能复盖市场。

    但河北地域潦阔，仅靠咱们有限的直营点位，很难全面铺开市场，借力本地分销商，确实是最高效的方式。

    不过，增加蔬菜供应量这事儿，恐怕有些难度。”

    一旁的金百万适时接过话头，给出解决方案：“李总，这段时间我和寿光蔬菜供应商对接频繁，了解到一个情况。

    寿光今年大批量产出的大棚菜，在环沪地区的销售情况并不理想，价格甚至卖不过咱们这边。”李哲微微挑眉：“环沪地区消费能力不错，按理说不应该啊。知道是什么原因吗？”

    金百万笑了笑：“沪市那边确实有钱，商户给的价格也不低。但从山东往环沪运菜，一路上要经过多少关卡？县里的、市里的、省里的，谁不想扒一层皮？到了地方还得进场费、管理费，一来二去，落到寿光手里就没多少了。

    咱们这边不一样，直接通过京城蔬菜公司的系统运菜，有这层关系在，没人敢乱伸手。咱们给的市场价虽然不算特别高，但寿光那边实际到手的钱，反倒比卖到沪市那边多。”

    李哲听完，心中了然。

    他想了想，对金百万说：“回头你试探一下寿光那边的口风，看看他们还能不能增加供货量。如果能谈，我直接跟王支书联系。”

    “行。”金百万爽快地应了。

    三人又就蔬菜分级的细