小姑娘深思了一下说，其实你们公司的产品集中在电力这一块，欧洲、中东、澳洲、亚太每年都有几个大的电力工业展。如果不想投入太多，可以从参加展会开始，也算是最快了解行业动态的方式。但是你们公司产品复杂，用在工业上，所以要求会更高，所以前期需要更完善的市场调研。这块资料很少。
而相关资料很少，所以最好的方式就是去当地专业机构买一些针对这块的行业分析报告。我们晨晖在欧洲买过一次，但是意义不大，但是对于你们的产品来说意义是很大的。而且你们的产品在其他地区我不知道，在欧洲不是有好几个竞争对手。我看了一下国内这几个品牌的价格表，海外品牌的价格几乎是你们苏电的一倍。其实也可以看看这些公司有没有兴趣让你们苏电贴牌，到时候虽然没有品牌效应，但是这种客户一旦签下来，订单就是非常大且稳定的。
苏建国打量了柳灵两眼，开始低头吩咐张助理了几句。
饭局结束后张助理又叫柳灵一起去喝了杯咖啡，讨论晨晖欧洲区是怎么做起来的。
“柳灵，我听说晨晖欧洲区业务是最好的，主要增长点在哪儿啊？”
苏建国语气随意，却带着一丝不动声色的考量。
柳灵喝了口咖啡，抬眼笑了笑：“我把欧洲区转型了。”
她语速不快，思路却很清楚：“以前那边主要靠询盘，谁来下单我们就接谁，报价也基本是按成本定价。但后来客户越来越多，光靠接单已经不行了。要想做大，得有体系。”
“我年初回国开会时，借鉴了国内销售那边的渠道分级和定价体系，又拜托几个核心客户帮我收集了欧洲各国竞争对手的公开价目表。把这些资料整理出来后，我就重新调整了定价逻辑——不再按成本报，而是按市场来定。”
她轻轻顿了一下，又继续说：“我还设置了MOQ，把采购量做分级——量大的给直供价，小买家就引导去找代理拿货。这样渠道就顺了，也不会让客户之间互相压价。”
“价格更符合市场规律，业绩上来了，毛利还比以前高。”
苏建国端着茶杯，目光变得专注，眼里闪过一丝笑意：“这是你们章总搞出来的思路？”
柳灵用餐巾擦了擦手，微微一笑：“不是，是我自己提的。”
“年初那会儿，欧洲区人手忙不过来，客户之间又有冲突，我就想着干脆趁机调整。章总一向放权，她听完也支持。结果效果很好，现在公司在全线推广。”
“后来我看客户帮我收集的竞争对手资料时，发现他们的公开价目表做得很好，我忽然意识到——其实这也是种营销。”
“所以我又去跟国内市场部开会，看看人家是怎么做推广的。再让客户帮我收集当地素材。今年我们欧洲区拿到了Marketing预算，开始做和竞争对手一样的对标宣传：印小折页、印价格表，还跟客户合资在五金市场做灯箱和门招，上面全是我们晨晖的产品图和Logo。”
“现在效果特别好，品牌知名度上去了，客户主动找上门。”
“算是营销反哺了销售。所以也能说，我们这次是真正从‘接单’转成‘做品牌’了。”
说到这些，柳灵总结道：“刚开始加入WTO的那几年，大家接单就能接到手软，可是现在情况有点不一样了。我这两年做下来发现，真的要做大做强，其实不管国内还是海外，真正的销售都是相通的。”
桌上一下安静了两秒。
苏建国的神情，已经从漫不经心变成了明显的赞许。他轻轻放下茶杯，语气不疾不徐：“不错，很完整的思路。不仅能看出你的敏锐，也看出你有全局观。能从销售做到品牌，是质变。”
“我们苏电的海外前景你也看了，现在国贸部还没有成立，我也有这个想法，我们仔细聊聊？”
柳灵对这种话题向来是听到了就双眼放光，于是就跟苏建国有来有往地聊了一个小时左右。
事后，苏建国立刻吩咐张助理去查这个小姑娘在晨晖的业绩和口碑、家里的情况、有没男朋友等问题。柳灵这边由于工作应酬太忙，两天后也就把这件事忘了。
可是刚过一个星期，就有个工会的女阿姨神神秘秘的找过来问她有没有男朋友。柳灵笑着说：“阿姨我这两年忙得有时候都在公司睡，能频繁见到的男的只有已经生了俩孩子的生产总监。”
阿姨笑着说：“恭喜你啊，小丫头！苏电的董事长看上你了，想叫你给他做儿媳妇呢。要不你跟他儿子相个亲？他儿子我见过，比你大两岁，长得可帅了，刚从国外读研回来，特别精神一小伙子！”
柳灵没想到事情是这个走向，啊了一声，迅速决定说：“那好啊——我还没相过亲，出去见见也算新鲜。