窗外夜色沉沉，山影如墨，雪面反射着微弱的天光。

    陈延森端起茶杯，轻轻小啜一口，随后右手侧翻，摊了摊掌心，示意保罗先说。

    保罗摆了摆手，又把皮球踢了回去。

    谁先开口，谁就失去了先机，两人都不肯吃亏。

    陈延森往后一靠，观察着周围的环境。

    对方不急，那他也不急。

    毕竟他早就做好了，与高通打上五到十年官司的心理准备。

    能谈就谈，不能谈就开打！

    12月中旬，联发科大华区总裁张维力上门谈合作时，双方就签订了一些GPU、CPU和基带方面的专利交叉授权合作。

    他给高通找好了对手！

    即便天工科技不出面，英伟达和联发科为了自身利益，也不会放弃与高通争夺移动处理器市场。

    每年上千亿美币的利益，谁能不眼红？

    保罗也很沉得住气，捏着自己的袖口，从边缘摸到纽扣，手指灵活地在扣子边缘打转。

    坐在他身旁的女助理不知道在想什么，下意识地夹紧了双腿。

    宋允澄见没人说话，索性望向酒店外的景色。

    大约过了十几分钟，保罗微微一叹，不由地感慨道：“陈先生，天工科技的射频集成和调制解调技术从哪里得到的？”

    “研发而来。”

    陈延森惜字如金道。

    保罗脸上的神色一僵，暗骂一声道：你耍老子啊？

    他深呼了一口气，开门见山地说：“我可以把一部分调制解调方式、帧结构和编码协议的专利免费授权给天工科技使用，但天工科技的相关专利，也得无偿与高通共享。”

    保罗是加州伯克利大学的电机工程和计算机博士，对通信、集成电路领域的技术很了解。

    他这话一出，等于主动放下姿态开启了和谈。

    要知道高通在专利壁垒上向来寸土不让，能松口共享核心通信专利，已是罕见的让步。

    值得注意的是，保罗的措辞是免费。

    “哪些技术？说说看。”

    陈延森好整以暇地看着对方，不可置否地反问道。

    他给联发科、华为、中兴和英伟达的专利，也能给高通。

    至于其他的专利，抱歉，得加钱！

    比如华为即将上线的麒麟910芯片，就使用了橙子Z1指令集、玄枢架构和鸿雁基带的核心技术，四成靠买，六成靠换。

    可说到底，终究是掏了钱的。

    “橙子Z1指令集的永久架构授权、玄枢GPU架构，以及高通和天工科技在基带模块的所有重迭专利。”

    保罗慢条斯理地说道。

    “那我想要CDMA的软切换、功率控制和Rake接收机技术，想来保罗先生也没意见吧？”

    陈延森笑吟吟地回道。

    谈生意嘛，谁不是漫天要价？

    “哈哈哈，那得看陈先生能拿到什么筹码。”

    闻言，保罗心中大定。

    因为他从陈延森的语气中得到了一个讯号，对方也不想浪费时间和精力，去打一场注定没有结果的专利侵权案。

    两人的对话不过是在试探。

    专利交叉授权协议肯定是要签的，但具体所涉及的专利明细，得双方的知识产权和法务人员，经过详细专业的计算后，才能最终敲定。

    因为每一项专利的价值天差地别。

    有的是奠定技术框架的核心基础专利，有的是优化细节的边缘改进专利，还有的可能是针对特定场景的应用型专利。

    法务团队要做的，不仅是核对专利的有效性和覆盖范围，更要参照近五年全球专利许可市场的交易数据，给每一项纳入协议的专利标出合理的“兑换价值”。

    “雅各布先生，幸会！”

    陈延森举起茶杯，以茶代酒，这次才算真正打招呼。

    “陈先生，合作愉快。”

    保罗露出满意的笑容，立即回应道，手中的咖啡杯与陈延森的茶杯轻轻碰在一起，发出清脆的声响。

    他的助理眉心紧蹙，压根没搞明白：两人明明什么都没谈拢，怎么就“合作愉快”了？

    宋允澄的英语水平一般，日常交流没问题，但碰上复杂的专业词汇就有些吃力。

    她断断续续听懂了大半，脑子飞快地转着，琢磨片刻后，心里隐约有了一个模糊的答案。

    保罗在放下芥蒂后，一边喝着咖啡，一边与陈延森聊起了合作。

    他心里清楚，橙子手机在全球市场的表现力，已丝毫不输于苹果。

    另外，以橙子科技的增长速度，保不齐2014年的出货量就有突破1.6亿台，甚至是2亿台。

    简单来说，森联资本既是高通的同行，也是高